الخصم التجاري

يكافئ الخصم التجاري العميل على حجم مشترياته أو قناته، أو يُمنح لكسب الحساب ببساطة. ويُتفق عليه قبل البيع ويظهر في الفاتورة، بخلاف خصم السداد المبكر الذي يتوقف على الدفع قبل الموعد.

لأن الخصم يُطرح من السعر قبل الضريبة، تُحسب الضريبة على المبلغ بعد الخصم. وتُقيَّد البيعة بالصافي، فلا يظهر الخصم عادة مصروفاً مستقلاً في الدفاتر.

الخطأ الشائع أن يُمنح الخصم دون حدود، فيعطي كل مندوب قليلاً إضافياً ليُتم البيعة، ولا تعرف المنشأة ما تنازلت عنه إلا حين تنخفض الهوامش.