البيع المسبق

في البيع المسبق يحمل المندوب كتالوجاً لا مخزوناً. تعود طلبات زيارات اليوم إلى المستودع فتُجهَّز وتُحمَّل ليلاً، وتوصلها شاحنة التوزيع في اليوم التالي. ويغطي المندوب متاجر أكثر لأنه لا يقضي وقتاً في التفريغ.

يناسب هذا الأسلوب التشكيلات الواسعة والطلبات الكبيرة والمنتجات التي لا تتسع لها السيارة. ولأن المستودع يرى كل طلب قبل شحنه، يستطيع تجهيز الطلبات حسب المسار وتحميل كل شاحنة مرة واحدة، بدل تحميل كل سيارة ببضاعة قد تعود.

الخطأ الشائع أن يَعِد المندوب من الكتالوج دون التحقق من المخزون. يُقال للمتجر إنه سيستلم 40 كرتوناً والمستودع فيه 30، ولا يظهر النقص إلا حين تصل الشاحنة. تحقّق من التوفر عند أخذ الطلب، لا عند تجهيزه.