العرض الترويجي

يطلق الموزعون العروض لتصريف المخزون أو إطلاق منتج أو كسب مساحة على الرف. وأنواعها الشائعة بضاعة مجانية مقابل كمية، وخصم بنسبة أو بمبلغ، وسعر للحزمة، وعروض مقصورة على عملاء أو تواريخ معينة. ولكل عرض شرط ومكافأة.

حين تعمل عدة عروض معاً، لا بد من قاعدة تحدد أيها يُطبَّق أولاً وهل تجتمع. ويحتاج كل عرض أيضاً إلى نهاية واضحة، سواء كانت تاريخاً في النظام أو شخصاً يوقفه، حتى لا يبقى بعد انتهاء الاتفاق.

الخطأ الشائع عدم قياس النتيجة. فالعرض الذي يعطي 40 كرتوناً مجاناً ليبيع 30 إضافية خسر مالاً، مهما بدا الشهر مزدحماً. قارن الكميات في أثناء العرض بفترة عادية، وضعها مقابل تكلفة المكافأة.