المنطقة البيعية

تمنع المناطق أن يزور مندوبان المتجر نفسه، وتمنع أن تُنسى متاجر أخرى. وتجعل المستهدفات عادلة، لأن كل مندوب يُقاس على مجموعة معروفة من العملاء لا على من صادف أن باعهم.

تُرسم عادة بحسب الجغرافيا، وأحياناً بحسب القناة أو حجم العميل. والمنطقة الجيدة تضم من العملاء ما يملأ أسبوع المندوب بالتكرار الذي يحتاجه كل منهم، دون أن تكثر حتى لا يصل إلى بعضهم أبداً.

الخطأ الشائع منطقة لا توجد إلا في ذهن المندوب، فإذا غادر غادر المسار معه، وقضى البديل أسابيع يبحث عن العملاء من جديد.