البيع على المسارات

البيع على المسارات هو نموذج العمل، ومبيعات السيارات والبيع المسبق هما الطريقتان المعتادتان لتشغيله. وفي كلتيهما يعرف العميل متى يأتي المندوب، ويعرف المندوب أي المنافذ يخدم كل يوم، فيصير الطلب عادة لا مكالمة.

تُرسم المسارات بحيث تتقارب منافذ اليوم الواحد، ويُزار كل عميل بقدر ما تبرره مبيعاته. ثم يصير المسار خطة زيارات المندوب، تُتبع محطة محطة وتُقاس بما أُنجز.

الخطأ الشائع أن تكبر المسارات مصادفة، فيُضاف العميل الجديد حيثما كان المندوب، حتى يطول اليوم عن أن يُنجز، وتُتجاوز المحطات الأخيرة كل أسبوع.